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新手开母婴店要学些什么好?

来源:本站整理 发表时间:2019-01-04 20:15:53 阅读:

创业是很辛苦的,开母婴店也是一样的道理,作为新手开母婴点我们也要掌握一下技巧提高母婴店的生意和生存;那么新手开母婴店要学些什么好?
 

 
第一,要了解孕妇从怀孕到生产,再到宝宝出生后恢复的一个身体变化过程, 要了解宝宝在妈妈肚子里是怎么长大,出生的,出生后需要什么样的照顾。不要觉得这些都不重要,这是最最重要的,要想得到顾客的信赖,就要了解顾客的需要,特别是孕婴这一行,只有全面的业务知识,才能让顾客对你产生信任,如果很多东西你都不知道,你又怎么让顾客相信你呢?
 
第二,要了解国内外孕婴商品的品牌,产地以及特点,价格方面,质量方面,也要做分析,可以更方便的为顾客推荐适合的产品。你可以先到各大商场专卖店去做调查,看目前你的城市,哪些品牌很成熟,运作的不错,可以吸取精髓。为什么它这个品牌很好呢,是因为商品种类很全,价位也很合适,还是质量过硬,为什么这个品牌能够适应你城市的市场呢?到底你所在的地区顾客都需要什么样的产品呢,你都要了解,这样在你选择品牌及货品的时候都有帮助。
 
第三,要选好店面,你要开多大的店面,是做商场还是专卖,你的投资有多少,你要做到心中有数。选择店面时,注意,可以避开那些繁华街道,减少租金方面的投资,可以选择,相对密集的小区,或是成熟的购物区,更要注意的是,不要以为做独家,你就会有多少优势,只有成熟的购物区,才会省去你培养顾客群的时间,才会把回本的时间缩短,所以要选择周边有相同商品经营的店面,站在别人的肩膀上,你当然会看得更远,不是吗?有竞争才会有市场,就算你去的比他们晚,他们比你有优势,他们拥有了一定的忠诚顾客,但无论如何你也会分他们一杯羹的,在经营中,你可以推出比他们更有好的附加服务,你也就会有自己的忠诚顾客了。
 
在资金有限的情况下,你不要贪大,贪全,这也不可能做到,所以,你一定要给自己的店做一个定位,你到底要做一个什么样的店呢?你要上什么种类的商品,一定要有重点,千万不要把自己的店开成一个杂货铺,不要让顾客觉得你的店没有品味,主做什么就是主做什么,这个时候你就要去看你周边的店都有经营什么品牌种类,那么你就可以有的放矢了。
 
第四,选择货源,一个相对成熟的品牌对于开店的成功也起着至关重要的作用,当然你也要结合上面谈到的第三点内容来选择你的要经营的品牌,分析各品牌优势,联系实际情况,避免与邻居拿相同品牌的货,现在商品同质化严重,奶粉没利润了,还能靠啥赚到钱?答案是纸尿裤和辅食。第一,消费者对纸尿裤的品牌忠诚度不是很高;第二,我们只要能把纸尿裤品类做好了,还是有很大的利润空间。如果能够早于竞争对手接手一个新品牌,慢慢量起来了,可以争取一个当地的独家代理权,一方面有了自己独树一帜的单品,有了稳定的客源,另一方面作为代理又创造了新的利润空间。现在懒爸爸进货网经过精心挑选上架的纸尿裤都可以作为大家的首要选择。
 
孕婴品牌很多,根据你所在城市消费水平,选择相适应的品牌,可以通过网络,查找相关信息,在这里要提醒你,不要轻易选择加盟连锁,不仅你的风险会提高,而且你还要付出高额的加盟费,特别是现在各别的加盟有着很大的欺骗性,没有经验的人 无法正确分辨,往往会因为他的花言巧语而上当受骗,记住,天上不会掉馅饼,除了中彩票,你也不会一夜成为百万富翁,任何合法正常的经营都不会一夜暴富的,切记切记。
 
第五,选择一个优秀的营业员,将会为你挣很多很多的钱,这是大实话,最好为女性,年龄25岁以上,最好结婚生育过,这样介绍起商品来,会有说服力,一 定要有亲和力,不要整天冷冰冰的板着脸,总好像别人欠她钱似的,那样会把顾客拒之千里之外。手脚勤快,办事冷静,机灵,把店里的生意当做自己的家的生意,把顾客当做朋友,找到一个这样的服务员,会为你省不少事,哪怕你给她多发点工资,你也要留一个这样的人在身边,你才能放心,就算有一个比她工资要求还要少的人来,条件不好的也不能将就,千万不要为眼前一点小利,失去一个得利的助手,想一想,她能为你挣的钱不止那一点工资。
 
第六,如何在众多竞争对手中抢到顾客,并把他们变为自己的顾客好的商品,很重要,好的服务更重要,现如今,商品流通如此发达,在你这里买不到,也可以到别的地方买到,为何要选择你的商品呢?当然就是比服务了,我们需要什么样的服务呢?什么样的服务,会让顾客感到舒服,并且让她下次还会选择你,不要抱怨,什么样的顾客都会出现,只有顾客选择你,你不能选择顾客,不要当着别的顾客的面去谈论另一个顾客的是非,一定不能与顾客发生争吵,顾客是什么,顾客是给你送钱的那个人,你有理由把人家吓跑吗?
 
拥有好的服务,哪怕你的价位比同行中的高,人们也觉得花的值,现在的人似乎对于价值的概念不在仅仅停留在金钱上,而是更多精神上的东西,他购买了你的商品,也是购买了你的服务,商品你需要投资本钱,而你的服务却一分钱都不用花,却能帮你挣到更多的钱,何乐而不为呢?
 
孕婴店有一个特点,就是购物的持续性,从孕妇怀孕初期到宝宝出生三岁,都会一直在你的店里消费,你试想一下,那是多么大的一个需求啊,你就要将服务工作做好,适时推出与其它店不同的服务,争夺忠诚顾客,你也要建立顾客档案,经常与顾客 谈心,认识每一位顾客,了解她们都有什么样的性格特点,甚至她们的家庭背景,收入,方便你来为她们推荐相应商品。
 
注重连带销售,既然顾客来了,就不要让她空着手走,只要你店里有的,她也需要的,就想着让她从你的店里买走,就算她并没有买的意思,也许她还正在考虑以后怀孕从哪家店里买,也不要冷眼相对,更要热情接待,因为她很有可能是你的潜在顾客
 
第七,适时推出一些活动,吸引顾客,并第一时间通知你的老顾客,你可以开展会员制度,将你每一位顾客都变成你的忠诚顾客,提供超值服务,送货服务,清洗服务,保养服务,等等多样的服务项目。
 
开母婴店要做什么准备?
 
1、正确选址,开店前了解周边市场环境
 
正确选址是母婴店经营成功的第一步,也是最重要的一步。所以在准备开母婴店之前一定要对你想开店的位置周边有个简单的了解,看看周边市场环境如何,比如有需求的顾客群体大不大、周围是否已经有多家母婴店、周边消费水平如何等。
 
2、提升技能,开店前学习母婴行业知识
 
确定选址之后,就要准备进入到开店阶段了。但是在此之前你还需要对母婴行业有个更深入的了解,学习母婴店的相关知识。如母婴店商品的进货渠道、产品专业知识的了解、店铺经营管理(货品定价、会员管理、员工管理、促销活动策划等)之类都要掌握。
 
3、准备资金,确保母婴店能够顺利开业
 
想开母婴店,除了前面说的选址和专业技能的学习之外,更重要的就是要有足够的启动资金,才能保证你的母婴店能够顺利开业。前期开店资金主要有租金、母婴店货架采购、设备采购、备货、人员聘请等,可以在开店前大概算一下需要多少钱,无论如何一定不能少。
 
开母婴店看起来容易,但对新手来说如果不提前做好准备,只会让你在开店时更手忙脚乱,所以开母婴店之前先看看时尚货架小编给大家整理的这3点需要做的准备吧,希望能帮助你顺利开店。
 
开母婴用品店应该掌握哪些规则?
 
婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。
 
开母婴用品店盈亏分析
 
营业面积:30-50平米。假如面积小于30平米,专卖店形象就无法树立。投入资金:每一个品牌3500元左右,首期最少不低于15个品牌。
 
进货渠道:进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。
 
平均利润:婴儿食品的特点是周转快,利润薄。奶粉平均利润在15%,保健品平均利润在15-35%左右。
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