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新手想要开母婴店要如何开呢?

来源:本站整理 发表时间:2019-05-21 10:21:57 阅读:

有眼光的人都会发现开母婴店是一块“肥肉”,但是却又因为自己没有经验儿摇摆不定,毕竟开母婴店不论是从金钱投资还是人力投入来说都不是件小事,那么没经验怎么开母婴店呢?
首先开店如何选好开店地址呢?
 
决定母婴店业绩的好坏,选好开店地址尤为重要。在选择母婴店地址时候,您首先必须了解当地消费水平消费能力,再决定母婴店规模大小,再来选择对应的店铺地址区域。然后您需要看看附近是否有人口密度较大的小区,或者是否有妇产医院、儿童医院,是否靠近繁华商业街或者大型超市,因为这些都决定了店铺人流量大小。另外要注意不要选择在快车道或者单行道边上,不要选择离人行道很远的街铺,这些都不方便客户停车或前往。
 
新手开母婴店如何进货呢?
 
1、从品牌厂商进货:
 
通过直接品牌厂商进货的价格最低,可以直接提高母婴店利润。但是,直接联系品牌厂商不是一件容易的事情,不仅信息匮乏,而且联系不同的品牌,费时费力。
 
2、区域代理商进货:
大多数孕婴品牌商会采用发展代理商的形式开发区域市场,代理商通过赚取差价获得利润。采用这种渠道的母婴用品品牌主要以奶粉、纸尿裤、日用品等快消产品居多。
 
3、母婴用品展会现场订货:
 
展会现场大量的母婴产品可以提供了充分的选择,而且可以直接面对母婴用品厂商,更有利于以较低的价格拿到货品。但是,行业大型展会数量有限,大多数都在外地,差旅费用非常高,展会时间也非常有限,很难认真了解每个产品。如果没人帮忙看店,还得关上几天门,损失也不小。
 
4、母婴用品批发市场进货:
 
一些大中型城市都有专门的母婴用品批发市场,虽然价格比厂家及代理商处进货会略高一点,但胜在母婴用品种类多样、款式齐全,国内母婴用品批发商城大多以童装为主打。
 
新手开店需要注意些什么?
 
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。三是:中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!
 
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
 
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!
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