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开母婴店失败经验之谈给入行的朋友一个忠告

来源:本站整理 发表时间:2019-04-08 11:01:02 阅读:

去年四月新血来潮入了行,从未有过开母婴店经历的我,毅然选择了加盟。本以为只要有了货源,就能把母婴店稳稳的经营下去,然而现实是残酷的,很多东西都是要靠自己摸索出来,为此,我跑了不少地方,很多都是被逼的。在此,我首先要说一下,是否有必要加盟?如果你选择加盟,那么作为一个从未从事此行业的你来说,你肯定认为加盟最重要是靠谱的货源!这也是我当初想的一样,然而,事实并非如此。
 

 
我认为你需要加盟的理由:1.品牌效应;2.技术支持(包括店面选址、装修、产品售后等);3.强势控货;
 
如果以上三点你都不考虑,那么我还是建议你不加盟。毕竟加盟商的加盟费说好听点是加盟费,说不好听点就是你入这一行的学费。
 
跟我当年一起入行的有好多,我们都有互相交流,迄今为止,已经不下三家已经关门了!
 
在此,我再次啰嗦一下关于加盟,从自身经验以及身边一些其他母婴同行经历来说!
 
1.我加盟之前,在网上留了联系方式,然后该加盟方一天到晚联系我,帮我预算,帮我分析行业未来的前景。
 
2.我加盟之后,加盟商爱理不理,原本说好的每月活动,从不见方案;加盟商的货架,死贵,而且不堪入目。
 
总而言之,我加盟后,除了加盟了个品牌(算品牌效应???),其他毫无优势!至此,我已浪费三笔款项:(1)加盟费;(2)货架费用(装修费);(3)首次进货(加盟商的货一点价格优势都没有,而且都是自己的自主品牌,都要靠我自己推广出去,至今我还留有好多加盟商的货品没处理完)。当然,这也是大部分母婴加盟同行所遇到的问题!!!(或许有好的加盟品牌,但是很可惜,我遇到的不是)
 
最后,我再说一边加盟费的不合理性:大部分母婴加盟都是按母婴店面积算的加盟费,我想说,这个完全是不合理的。店越大,你要拿的货品越多,那是再帮加盟商在卖货,凭什么还要多出钱?曾经有一个同行说起,他在当地县城开了一家母婴店,500平方,他什么东西都装修好了,就差一个门头没挂,当时他就打电话给国内一家知名的加盟品牌商联系,准备挂他们加盟商品牌门头,就出3万,但自主进货,如果愿意,就挂他们家的,不愿意,就换一个。结果,那家加盟商同意了。我想如果我们是加盟商,我肯定也会同意,这是给他们打广告,凭啥还要十几甚至几十万的加盟费???而出的3万,就算品牌使用费,这个就是完全奔向品牌效应走的经典案例。
 
母婴店的货源来源?
 
1.首选肯定厂家直接供货,毕竟中间商肯定要赚差价,但是直接跟厂家的拿的量肯定有要求,对于刚开的门店来说,量很难达到要求,这时候我们最好有个同盟,大家一起凑单,跟厂家订货(每年7月CBME上海婴童展会不容错过,展会上有三千多个厂家,特别新开店的,在此我要感谢苏州某一进口品牌加盟商的成员,第一次是他们带我去展会现场长了见识);
2.当地附近的批发市场(记住,多看少拿,多对比,别被忽悠);
 
3.一些专供母婴实体店的网络平台(他们有专业人士负责你们当地地区的,大部分都是做全进口的多);
 
4.加盟商供货(靠谱肯定靠谱,但是价格优势不明显,毕竟加盟商也要赚钱);
 
5.业务员、经销商(主要控货奶粉,入了行你就会明白);
 
6.其他一些靠谱的渠道。
 
总之,谨记不要贪便宜去一些不靠谱的渠道进货。现在骗子也多的!曾经在网上进货玩具就被骗过!
 
母婴店的利润怎么样?
 
1.奶粉(控货奶粉,控区控价,选一款好的控货奶粉,那么你的利润就会直线上升。但是很可惜,作为新门店的你,好的控货奶粉肯定都被老店拿下来了,你做不了);
 
2.保健品(保健品品牌那么多,只要找到一款效果好,好好做就可以了,必须厂家拿货,不然经过一层层的代理,你的利润就被剥削了);
 
3.纸尿裤(说到纸尿裤,那么我不能不提下微商,现在纸尿裤是微商的天下,作为实体店主的你,实体品牌要推,微商也不能忽视。所以我也代理了款纸尿裤品牌);
 
4.服装棉品(说实话,别看进价都3折左右,问题是你卖掉才是利润,所以这块利润我看到就讨厌,烦人,还要囤货,都是库存,而且网络那么发达,网上买衣服的多多是);
 
5.奶瓶洗护,零售等(能卖多少是多少,不能没有,一定要放)。
 
主要利润来源:1、2、3三点。当然,如果你店里有小儿推拿,产后修复这种特色,那么这些必是利润点,做过的都知道!!!而我不谈洗澡游泳,那是因为这一块不赚钱,起到引流作用。
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