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加盟的母婴店怎么样运营好?

来源:本站整理 发表时间:2018-08-23 17:19:35 阅读:

随着母婴行业的迅猛发展,及互联网技术的越来越成熟,各种母婴店运营模式层出不穷,母婴店O2O运营模式就是其中的典型代表,线上线下结合,这也是母婴行业未来发展趋势。随着“智能硬件+母婴店”升级打造的智慧门店的出现,把母婴店O2O运营模式提升到了新的高度,那么什么是母婴智慧门店呢?下面小编就来大家介绍下。

母婴加盟店怎么样运营?

一、什么是智慧门店

母婴智慧门店就是在传统母婴店基础上,将线上宣传、销售与门店的线下体验优势通过智能硬件设备及CRM系统进行有机结合,真正落实全渠道O2O运营的门店。

二、母婴智慧门店的服务

1、当客户在母婴店附近或寻找母婴店时,手机会根据用户行为习惯及需要推送基于LBS位置信息母婴店铺信息;

2、客户进入母婴店后可通过使用微信连接店铺WIFI并关注公众号,同时客户可通过微信公众号推送或iBeacon(摇一摇)获取母婴店促销活动信息和优惠券;

3、客户购买母婴产品或服务后通过移动支付,同时核销优惠券,从而形成线上线下消费的闭环,这也是一个相对比较完整的母婴店智慧门店服务场景。

像这类有前瞻性意识的母婴店加盟品牌,已然开始实行母婴智慧门店O2O运营模式。利用移动智能硬件与技术的应用,搭建母婴智慧门店,为母婴加盟店提供新的发展引擎,带来无限可能与机会。同时也为客户带来更加细致体贴的服务,便于更有针对性的刺激客户消费欲望。

三、母婴智慧门店消费模式

在互联网+时代,母婴店作为实体门店,既面临挑战又面临机遇。母婴店运营者需要抓住每一个有利的机会,为顾客创造更理想的购物体验并获得更多的销售机会,仅从成本和销售额来考量是远远不够的。

通过母婴店智慧门店运营模式,利用智慧门店硬件、技术及CRM系统,采集客户行为数据并进行精准分析,使得投资者的母婴店管理行为更加高效,便于为客户提供更优质更人性化的产品与服务,同时还可向目标客户群及时推送门店相关优惠信息,促进母婴店业绩增长。

四、母婴智慧门店优点

母婴智慧门店相较传统母婴门店,具有更丰富的营销功能,利于打造具有超高粘度、高活跃性的O2O粉丝互动社群。

1、营销吸粉

通过购物抽奖、发放红包、在线支付即会员、在线发放优惠券等众多贴合时事、热点的活动,及多种互动营销模式,实现母婴店快速吸收会员粉丝的目的。

2、促销推广

通过移动设备发送促销活动、优惠卷、会员活动、抽奖活动等信息推送给顾客,促进顾客进店消费。

3、数据统计

母婴智慧门店通过硬件设备及系统收集顾客信息、营业概况、收款数据、优惠券发放使用、订单、拓客引流等数据,生成数据分析,利用大数据进行更好的市场洞察和用户洞察洞察,帮助母婴店实现智慧化运营。

4、线上支付

母婴智慧门店不仅支持现金、刷卡等传播支付方式,而且提供在线支付功能,提高购物的便捷性,沉淀用户数据。

5、精确营销

运用大数据及智慧门店硬件系统,精准定位目标客群购物习惯和偏好,精确定向投放广告。

6、全民拓客

客户可通过扫描店员专属二维码办理会员、领取优惠券等业务,还可通过对会员卡、优惠券的分享来建立分销关系,实现分销拓客。通过复制线上分销机制带动线下客流,真正意义上实现母婴智慧门店的全民拓客。

明亏暗赚!这6个母婴店价格促销方法简直绝了!

价格折扣是母婴店促销方法中最直接也是最为常见的一种,但价格促销并不是单纯意义上的降价打折那么简单,里面也有很多方式与学问,下面就随运营专家以价格折扣为要点,对母婴店促销方法进行举例分析:

一、错觉折价——给顾客不一样的感觉

1、促销方法:

“东西价格便宜了,肯定质量也差了!”这是很多顾客面对各种打折时的常见心理。而要消除顾客心中的疑虑,让他们觉得实际上是赚到了,质量并没有下降。

就需要给客户一个错觉:他们所购买的母婴产品不是打折产品,而是原价商品,只不过是母婴店在搞活动,给顾客让了一点利润而己。

例如:

“您只要花100元就可以买到我们店里价值150元的母婴产品!”

“您只要花99元,就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品!”

2、实际案例:

安阳母婴加盟店在一次店周年庆活动宣传期间,其中推出一条促销方案:

“活动期间凡是在本店购物的客户,可以用100元购买价值150元的商品,只要购买,店铺当场就给顾客优惠50元。”

此活动一出,立刻吸引了众多家长的注意,一时间,客满为患,活动期间销售额暴增。之后周边的店铺也纷纷效仿,也都取得了很好的业绩!

3、优势分析:

错觉折价实质上是换一种打折方式,只不过以隐晦的方式出现,和直接打折相比,显得更加有艺术性、更加吸引顾客的注意。

对于母婴店来说,错觉折价虽然也是一种打折,但是和明码打折来说,获利更多,更加实惠。其实可以细算一下,错觉折价实际获利要比单纯打折获利还要来得稍微高一点。

另外,直接折扣给顾客的直觉反应,是削价销售,商品质量可能有问题;而错觉打折却容易给人造成一个 “货币价值提高”的错觉心理,因而促销效果明显。

二、限时折扣——让顾客蜂拥而至

1、促销方法:

限时折扣就是让顾客在限定时间内抢购母婴产品,并以超低的优惠价格进行销售,限时抢购的量是有限的,但充足的客流却能带来更多的商机。

例如:

“本店早上9:00—9:10内所有母婴产品2折!”

“本店开业活动期间,上午9:00-下午17:00,每逢整点,所有母婴产品一折!”

2、实际案例:

武汉一家超市推出了一个新的促销模式:

“晚上7点至7点10分,这十分钟内所有货品1折。”

当日没有什么效果,然而第二天有了人潮般的消费者来到这家超市排队,在此期间人流量达到同时期的5倍,第三天接近10倍流量,该超市当月的销量实现翻5翻。

3、优势分析:

这种促销手法看似亏本,但是实际上这一举动给母婴店带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户,等顾客吸引过来之后,接下来就是让顾客自愿掏腰包了。

三、超值一元——舍小取大的促销策略

1、促销方法:

超值一元,就是在活动期间,顾客可以花一元钱买到平时几块、十几甚至几十的母婴用品。从表面上看,这种1元钱的商品确实赚不到钱,但是通过这些商品,店铺吸引了很多的流量

例如:

“本店所有15元以下婴儿用品,统统1元,只需1元!”

2、实际案例:

山西加盟商白先生,在门店淡季没有什么顾客的时候,将店内的35款10多元的婴儿用品(成本约为3-6元)分成7组,每组5款。一周七天,一天上一组,而这些婴儿用品的价格仅为1元。同时贴出广告:

“35款婴儿日常用品,仅售1元,数量有限,售完即止 (每人次每种商品一次交易限购1样) 。”

仅仅两个小时,当日的1元商品就销售一空,同时带动了大量消费者进店消费。

3、优势分析:

很多时候的消费者其实不是买不起,而是不想买。通过此类促销手段,以较低的代价换来超市的关联母婴产品销售量取得很多的利益,唤醒消费者的消费欲望。

四、临界价格——顾客的视觉错误

1、促销方法:

所谓临界价格,就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉的那个价格。

例如:

“以100元为界线,那么母婴产品价格可以设置为99元或99.9元。”

2、实际案例:

这种促销手段很早时候就已被超市采用,现在市面上的母婴店也在广泛应用,并屡试不爽,譬如10元变成9.9元,50元变成49元等。

这种临界价格最重要的作用是给买家一个视觉错误,这个商品并没有到达一个上线,不过是几十块甚至几块而已。

3、优势分析:

以较低的成本投入,获得受众的认知,从而推广了自己,加上组合方式变化加多,可以以不同的方式和价格吸引顾客。

五、阶梯价格——让顾客自动着急:

1、促销方法:

所谓阶梯价格,就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。

例如:

“母婴新品上架第一天按5折销售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原价销售。”

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

2、实际案例:

最初是从国外一家蛋糕店开始的。老板对于每天卖不完的蛋糕在第二天做了打折只要原价的一半,而后的第二天基本上就将蛋糕卖完了。

后来美国商人爱德华法宁知道后,灵感而来,提出了这样的一个自动降价促销方案:

“销售初期1-5天全价销售,5-10天降价25%,10-15天降价50%,15-20天降价75%。”

表面上看似“冒险”的方案,但因为抓住了顾客的心里,对于店铺来说,顾客是无限的,选择性也是很大的,这个顾客不来,那个顾客就会来;但对于顾客来说,选择性是唯一的,竞争是无限的,自己不去,别人还会去,因此,最后投降的肯定就是顾客。

3、优势分析:

这种促销方法会给顾客造成一种紧迫感,减少买家的犹豫时间,促使他们冲动购物。当然阶梯的方式有很多,店家可以根据自己的实际情况来设定,宗旨就是既吸引客户又不会让店里亏本。

六、降价加打折——给顾客双重实惠

1、促销方法:

实际上就是对一件商品既降价,又打折,双重实惠叠加。

例如:

“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元,并且还可以享受八折优惠!”

100元若打6折,损失利润40元;但满100减10元再打8折,损失28元。但力度上双重的实惠会诱使更多的顾客销售。

2、实际案例:

这种双重优惠的叠加使得母婴加盟店促销方案变得新颖无比。和那些单纯实行促销或打折的其他母婴店对比,实行这种促销方案的店铺更加有机动性,更加能调动顾客的积极性。

3、优势分析:

这种促销方法对于顾客来说,满足了他们“图便宜”的心理;对于母婴店来说,提高了促销的机动性,减少了因促销而付出的代价。

母婴店加盟哪个品牌好

时下,母婴行业发展迅猛,新兴品牌集中涌现,这里,小编挑选了其中几个有代表性的品牌,为大家做简单介绍。

1、可爱可亲:

可爱可亲,中国高端母婴生活馆知名品牌,专注于孕婴童行业,集母婴连锁全国特许经营、自主品牌销售、网上购物商城、育儿服务、产后护理、品牌代理等于一体,产品丰富,系列齐全,以实力赢得口碑,行业地位稳固。

2、婴姿美:

母婴店加盟哪个品牌好?婴姿美,专业的母婴用品店品牌,旗下涵盖婴幼儿用品的开发、生产;母婴的科学护理及早期的寓教于乐等等,并全面导入CIS,率先探索出全方位的经营模式,引领了母婴行业发展的新风向。

加盟孕婴店需要注意什么?

关于“母婴店加盟哪个品牌好“这个问题,上面,小编已经为大家进行了简单的介绍那么,加盟孕婴店需要注意什么呢?主要有以下几点需关注:1、定位要准,以自己的实际经济条件为准,进行投资;2、经营方式要灵活,经营种类要丰富,紧跟时代潮流,如此,方能打动人心,赢得成功。

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