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开一家母婴加盟店该如何有效进行盈利?

来源:本站整理 发表时间:2018-12-27 09:57:17 阅读:

如今都已经开放二胎政策了,很多只有一个孩子的家庭也都开始要二胎了。随着现在社会经济的发展,很多家长对于自己的孩子照顾的更好了,不过很多孕妇在孩子快要生产自谦,都会去母婴点购买东西,那么既然有这么多人都在选购,那么开一家母婴加盟店该如何有效进行盈利?
 

 
母婴加盟店想要盈利,涉及的因素很多,如经营管理模式的先进程度、成本的高低、质量的好坏以及物流配送的及时性等,此外,还有一个直接影响获利的重要因素。
 
有人可能说了,店面装修、货物配备、物流配送样样就位,还有什么因素能影响获利呢?答案就是专业导购!可能大家都会说,当然了还用说吗?但如何更专业,让顾客不空手而归呢?
 
原因一:介绍与顾客所需不相符 解决方案:一定要读懂消费者的心理,多问顾客问题你才能了解顾客真正想要什么,有针对性地给顾客介绍。你讲话的时候顾客露出认可的眼神,这个时候胸有成竹的面对你的顾客,成交的机会就来临了。
 
原因二:导购说话语速太快 导购说话语速太快,会让顾客的脑细胞飞速运转,正常的语速是每分钟150-180字,如果太快顾客听起来会比较累,那么导购需要字正腔圆地去介绍。如果超过这个速度,顾客可能觉得你的销售目的太过强烈,容易产生排斥心理,会适得其反。
 
原因三:导购慵懒不积极 顾客进店,导购懒散,甚至对顾客视而不见,随便你看,这会在消费者心中产生一种错觉:这个店生意肯定不好,店员怎么都爱答不理啊,即时有顾客购买母婴加盟店用品,也不是导购努力的结果,是一种自然行为,导购又起到了什么作用?所以导购一定要在消费者心目中树立起专业的形象,一定程度上为黏住消费者打下了坚实的基础。
 
以上三点,是母婴加盟店导购需要具备的基本素质,当然还会有各种销售技巧,宗旨就是让顾客感到舒心,会因你的服务而产生购买行为,且具备持续性。一定程度上,消费者买的不光是产品,服务和环境也是他们购买的对象,良好的服务会让你的母婴加盟店深深印刻在顾客心中。
 
母婴加盟店的利润是如何产生的?
 
母婴店的利润来源与服装,婴儿用品等。这些是高利润产品。
 
母婴行业市场很大,需要努力发展、。
 
送你母婴行业十句话! 用这十句话,自己慢慢学把!
 
一、小地方开大店——这是婴儿用品行业研讨会得出县城开店的结论,它包涵了几个意思:一是:婴儿用品业进入门槛比较低,假如营业面积不是很大,很容易出现大家一拥而上,然后靠价格竞争,最终大家都没钱赚;二是:最终成为行业翘楚的,都是那些专业的,规模大的。三是:中国人都喜好跟风,只有一开始就占领制高点,让别人很难再与你抗衡,这样,对手最多只能做个追随者!
 
对于小县城想开店的人,这是最重要的一句话!
 
二、一个成功的导购员就是一个合格的育婴师————这句话让我们了解了婴儿用品行业的特殊*,它特别重视产品附加值,需要导购员在销售产品的同时能给客户输灌实用的育婴知识,因为对年轻妈妈来说,没有比育婴知识更能让她们愿意倾听的。
 
三、客户服你才会信你——婴儿用品是一个靠引导消费的行业,在交易过程中掌握主动权至关重要,导购员对于婴儿用品光懂行是不够的,要做到精通,因为现在的客户都很挑剔,只有让她服你才会信你。你才能达到引导她消费的目的!
 
四、量大的才是赚钱的——这句话对别的行业一样适用。我们一定要把婴儿用品重复消费强的商品做起来(食品、内衣、外套、纸尿裤、洗护、日用品)
 
五、感冒两次花得钱,保健食品吃半年———— 很多消费者会给孩子买奶粉米粉,但舍不得给孩子买保健品,感觉比较贵,但现在医院收费这么吓人,小小的感冒都要花好几百,甚至上千元。让导购员学会这句话,让她学会向客户输灌这样一个理论:小孩的感冒是很有可能发生的,假如一开始吃保健辅助品,感冒是可以减少或可以避免的,其实钱最终都是花掉了,不过一个是花在医院里,一个是花在孩子的食品里。
 
六、从婴幼到婴童————以前的店名是某某婴幼儿用品店,现在是叫某某婴童店,一字之差,市场两码事。前几年竞争不激烈的情况下,做好0——3岁的婴幼儿产品就可以,现在竞争激烈了,必需把产品延伸到小童范围内才有可能获得更大的生存空间。
 
七、面积不大不做孕妇装——很多新手认为,做好孕妇生意是前期重要环节,所以就算面积有限也上一些孕妇装。就像我们去**店,真正吃的就是那3-4个菜,但假如只有3-4个菜我们是不会去的,因为选择余地太少,一样的道理,孕妇装上得少,客户选择余地少,假如上得多,那又喧宾夺主,所以面积不大的店面千万别上孕妇装!
 
八、进货比卖货难——婴儿用品涵盖了:食品、车床、玩具、书籍、洗护、孕妇用品、产后用品、外套、日用品、床上用品、礼品、纪念用品、鞋帽,行业跨幅特别大,品种繁多,而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制。中国目前没有一个市场可以让消费者一站式进全所有的货,“进全想进的商品难”,这是婴儿用品店最头疼的问题。
 
九、有钱赚不赚————很多妈妈在怀孕时没事情就去比较商品价格,没有一个行业能像婴儿用品这样有这么长时间(10个月)好比较好选择的,像强生、贝亲之类的商品,她们能记住所有的差价,新店一开张,她们先不考虑买什么,先努力寻找你哪一款产品价格比别人高,然后有根有据的告诉你哪款产品比哪里贵,贵多少,最后告诉你,你的东西贵,所以婴儿用品店一定要有些产品“有钱赚不赚”,不加利润,只是用来吸引客户。
 
十、试试看一定完————前几年用试试看心态开一个婴儿用品店或许能成功,但现在你用这种心态一定失败。因为市场已不是以前的市场,现在进入了全方位竞争年代,因为一个试试看心态的老板不可能找很大的店面,不可能进很全的货,不可能很有耐心的去经营,不可能去认真的学产品知识育婴知识,而现在的婴儿有用品店这些全都要具备,假如你只是试试看,那一定失败!
 
哪些因素会影响母婴连锁加盟店后期的盈利呢?
 
一、选址
 
许多投资者在加盟母婴店时,会忽略选址对于母婴店的影响。是将其开在医院、母婴商业街、还是放在普通的商业区或者小区呢?这都没有统一的规定,所以选择母婴连锁店加盟的各位,不妨在选址时多加考察,观察街边的人流量以及主要的客户群体。
 
美贝美妈帮助广大加盟商解决选址问题,根据每个加盟商的不同情况,对即将开店的店铺进行一对一的商圈定位、店铺定位,经过实地考察及市场调研后,评估出最佳位置,大大降低了许多没有经验的加盟商的选址难度,为今后的持续盈利打下坚固第一步。
 
二、装修
 
对于无经营经验的新手来说,比较适合加盟母婴连锁店。美贝美妈有专业的市调经理、还有总部指导、其他诸多支持政策,大幅度的降低了投资者的压力。影响母婴连锁店加盟后的经营利润还有一大因素便是装修因素,母婴店的装修一定要温馨具有家庭感,且细节设施要做到完善。
 
三、营销
 
营销做得好不好,会直接决定盈利情况好不好。在渠道上,美贝美妈做到了线上线下相结合,在大数据运营方向布局,在大数据营销探索道路上迈出了重要一步,在营销过程当中,必须要保证所经营的产品为正品,加盟时,要选择有正规的进货渠道、并有正品的授权标志的母婴连锁店,美贝美妈不仅能保证产品的质量,并将产品与服务捆绑销售助力加盟商,另外还有很多增值项目可以选择,增加加盟商的利润点。
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