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加盟的母婴店如何提高销量有什么技巧吗?

来源:本站整理 发表时间:2018-08-23 17:19:46 阅读:

  进店率是保障母婴店业绩的根本,有了顾客进店才有可能开展销售环节,如果母婴店主成天只懂得坐等顾客上门,那还不如直接关门大吉。因此如何提升母婴店进店率一直是经营者们关心话题,下面就教你如何提高母婴店进店率。

  

教你如何提高母婴店进店率

 

  教你如何提高母婴店进店率及客流量

  一、母婴产品拦截

  产品拦截就是利用顾客好奇心理,在母婴店门口进行产品特有卖点的展示来吸引顾客进店,譬如门口展示儿童声光玩具,利用其新奇造型与声音吸引家长和宝宝进店。或利用店内产品陈列、堆头的摆放、促销物品展示来吸引顾客。

  二、主动拦截

  这就要求店内客流量不大的时候,店员们不要一味的守店,而是要主动出击去拦截顾客,由坐商转为行销,主动拦截顾客进店的几率也会增大,通常主动拦截需考虑以下四个要素:人员站位、话术、拦截制度、竞争对手。

  1人员站位

  可将店员分散安排在以下地段,母婴店门口、附近人流量比较大的街道,如果是在商场内开母婴店,则在对应的电梯口、商场人流量最大的入口处等。

  2需统一话术

  需为店员制定统一的拦截话术,便于遇到目标客群有相对应的沟通技巧与措施。

  3制订相关奖惩制度

  要规定员工行为规范,母婴店里没有顾客时,店员不能偷懒、玩手机、睡觉、聊天等。对于主动拦截顾客的店员给予相应奖励,设定拦截指标未完成者给予相应处罚。

  4观察竞争对手

  需紧密观察竞争对手店内情况,有无顾客,顾客都比较关注哪些产品,有多少顾客、店内停留时间等,同时思考这些顾客路过自己母婴店时该如何拦截或应对。

  三、母婴店氛围拦截

  顾客很容易被一个门店的整体氛围所吸引,而母婴店氛围又如何而来呢?母婴店需通过醒目的门头、温馨的色彩、橱窗的展示、灯光的应用、母婴产品的陈列、个性的促销物料营造出热销氛围,引发顾客的好奇,从而进店了解。

  营造母婴店氛围常用的一些物料有:吊旗、地贴、海报、展架、堆头、彩虹拱门、灯箱或LED屏、门头灯、橱窗灯、条幅、门店音乐等。

  四、多种手段拓客

  母婴店除了店面拦截外,还可利用网络(QQ、微信、网站、论坛等)、电话邀约、短信回访、邮件群发等形式进行客源拓展。

  以上是提高母婴店进店率的方法,做了以上工作并不意味着就可以坐等了,而是要充分利用母婴店营业的间隙,组织店员开展情景模拟以磨练和提升销售技巧,为顾客到来做好充足的接待准备。

  怎么写好母婴店广告语

  母婴店广告语是母婴店品牌传播中一个很重要的载体,在与顾客互动交流的过程中起到了十分重要的作用,那么母婴店广告语怎么写?如何写好母婴店广告语呢?这里就与大家分享一些怎么写母婴广告语的窍门,希望能给诸位有所启发。

  教你如何写好母婴店广告语

  1加入限定语,制营造出稀缺感

  母婴店可以通过产品数量、客户人数、特惠时间等进行限定,营造促销优惠活动的稀缺氛围,给顾客以紧迫感,提高客户行动力。

  例如:

  “今日本店购物前5名顾客五折优惠!”

  “原装进口奶瓶,特价出售,仅剩8个,欲购从速!”

  2体现母婴店附加值

  母婴店主要是通过产品与服务来吸引客户,那么可以通过对母婴店增值服务与特色项目进行广告宣传,来打造母婴店差异化经营,从而吸引客户。

  例如:

  “完美恢复,产后如初,产妇熏蒸护理,蒸出妳的健康来!”

  “凝固宝宝精彩瞬间,留住家长真情一片,就在XXX母婴店儿童摄影!”

  “完美的水上体验,极致的盛夏狂欢,来吧小伙伴,室内水上乐园期待你光临!”

  3打温情牌

  母婴店经营通常主要就是通过情感交流、满足客户诉求从而达成销售,因此一句温情脉脉的广告语会让客户备感温馨,从而对门店产生良好的印象。

  例如:

  “,关爱宝宝成长每一步,呵护妈妈健康每一天!”

  “XXX母婴用品专卖,宝宝健康成长的天堂!”

  “宝宝的微笑与健康,就是我们最执着的追求!”

  4通过幽默语言彰显特色

  在母婴店广告语中,恰如其分地使用一些网络语、幽默语气,能够彰显出母婴店个性化特色,让客户对该店印象深刻。

  例如:

  “XXXX室内儿童主题乐园,玩你妹,不坑爹!”

  “母婴是我事业,品质是我职业,巧取不豪夺,谋财不害命!”

  5走文艺范儿

  现在的家长大多都比较文艺、小资,一些走文艺范路线的母婴店广告更能引发他们的关注与共鸣。

  例如:

  “在街头,在巷尾,回首,XXX母婴店,母爱的见证,人生的启程!”

  “有一种喜欢,叫追求不止;有一种情怀,叫自在如初;来过母婴店,你才发现有更美好的在等待!”

  6引发疑问与好奇

  现在的时代讲究眼球经济,母婴店广告语越有创意、越新奇就越吸引人,采用疑问式的广告词,可以引发客户的好奇,从而进店一看究竟。

  例如:

  “难道你没想过为你的宝宝准备如此精美的出生礼物吗?”(婴儿纪念品广告)

  “XX母婴店友情提醒:本店产品过于优惠,剁手党慎入!”

  7简洁明了,针对目标客户群

  母婴店经营就是要抓住顾客的心,因此针对母婴店目标客户群,编写广告语,内容要简洁明了,目标清晰明确。

  例如:

  “买进口母婴用品,就到XX母婴店!”

  “来母婴生活馆,何需跨出国门去海淘!”

  “宝宝殿下水上乐园,给你清凉一夏体验!”

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