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妈妈创业开母婴店赚不赚钱?

来源:本站整理 发表时间:2018-08-29 15:27:47 阅读:

婴儿用品店里,真正赚钱的是重复性消费最高的商品,而食品是所有种类里重复消费最高商品,它是婴儿必不可以少的商品,食品的费用占婴儿消费里的40-50%左右。它有几个特点:一是对品牌忠诚度很高,假如宝宝开始习惯一个品牌后,家长们基本上不会去换别的品牌;二是它无法节省,不像书籍玩具类的,可买可不买;三是消费者对安全要求度很高,一般的小店里就算有食品,消费者宁可走远一点也要去正规的店里购买。四是年轻妈妈对食品的知识很缺乏,假如能给她们提供科学规则的喂养知识,消费者忠诚度一定会很高。
 

 
开母婴用品店盈亏分析
 
营业面积:30-50平米。假如面积小于30平米,专卖店形象就无法树立。
 
投入资金:每一个品牌3500元左右,首期最少不低于15个品牌。
 
进货渠道:进货渠道是一个关键!奶粉类的从当地代理商那里进货。辅助食品和保健品可以从每个地方的总代理那里进货。
 
平均利润:婴儿食品的特点是周转快,利润薄。奶粉平均利润在15%,保健品平均利润在15-35%左右。
 
母婴店对店主的要求:
 
一、最好有营养师资格证书。(3000元培训费,三个月时间)
 
二、假如没有营养师资格证书,那对食品知识一定要特别精通!因为是食品是所有婴儿用品中客户防备心最重的商品,只有真正精通相关知识才有可能为客户提供科学的建议。
 
三、开业前无论如何都应该经过专业的食品知识培训。
 
四、开业前最少阅读30本营养方面的书籍。
 
五、随时学习相关知识。没有比食品更需要学习的婴儿用品了。
 
开母婴用品店的营销方式
 
开母婴用品店宣传理念:宝宝感冒是很正常的,但一次感冒去医院要花好几百元,甚至上千元,假如我们事先就给宝宝吃一些辅助食品或保健品,宝宝感冒和身体不舒服的概率就要少很多。我们宁可把钱花在宝宝的食品上,也别把钱花在医院里!
 
一、一定要实行会员制营销,对每个宝宝的食品购买量做一个统计,然后做一个预测,当宝宝快吃完时就要给客户打电话,回访的同时寻问要不要送货上门。会员制的食品的客户忠诚度很高,很少出现分流现象。
 
二、聘请退休儿科医生定期的在店门口免费解答消费者相关问题!
 
三、在店面开辟一块婴儿用品食品知识园地。
 
开母婴用品店是创业的不错选择,但要注意一些细节问题:
 
一、店面一定要整洁干净,没有客户会对一个有灰尘的食品店有信心
 
二、补货及时。
 
三、经常要有促销。开食品店一定要争取到厂家对你的支持,要不断有促销,因为超市里食品也是一个重点,它们会常有促销。
 
四、在店面做一个小柜台,上面摆放产品
 
开孕婴店一般要投资多少钱?
 
20万左右,
 
不同的城市、不同的地段、不同的面积,都会有差异,包括:首次进货费、店面租金、适当装修费、店内设备费、店员薪资、流动资金、促销宣传费等等。
 
另建议多开展些现场体验类服务项目,例如:婴儿洗澡、游泳、早教、儿童游乐场、儿童摄影、产后恢复等等,这样既可开源,又可带来客流。
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