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现在开一家母婴店的利润高不高?

来源:本站整理 发表时间:2019-03-18 09:13:58 阅读:

开母婴店一般利润大概在50%左右,现在很多行业都没有这么高的利润了。有人说母婴店利润超级高,当然有些利润是不错,然而也有的利润非常薄,下面,我会跟大家简要分析下母婴店的真实利润,帮助想要加盟的朋友了解一下。

 

现在开一家母婴店利润高吗?

在母婴用品中,婴童服饰和玩具类产品毛利率最高,奶粉和纸尿裤来说毛利率比较低,所以各位想要加盟的朋友,尤其是初次创业者要对这个大数据有所了解。

我的母婴店里卖的最多的就是像奶粉和纸尿裤之类的快消品,刚需嘛,而且消耗的快,不过通货产品利润低,什么是通货产品呢?就是市面上常见的一些名牌产品,你家有,他家也有,如果没有很好的供货渠道,利润就被压得非常低。

不过对于一些自有品牌来说,利润还可以,比如我店里卖的某国产纸尿裤,质量上并不比名牌差,但是利润差不多有一半左右。另外,很多母婴店有一个吸引客流的策略,就是用低价刚需产品吸引顾客上门,比如低价纸尿裤等,吸引客户到店里之后,客户就有可能给孩子买一些服装、玩具等利润相对较高的产品,总体下来,利润还是比较可观的。

而且最重要的是,很多妈妈现在不太在乎产品的价格,都比较舍得花钱,她们觉得只要产品品质可靠,让孩子用着安全,哪怕贵一点我也乐意买。还有很多准妈妈提前会给孩子准备好成套的婴儿用品,一次消费就能达到两三千块,有时候搞活动,她们也会囤货,有一次我记得一位妈妈给孩子囤了十几罐奶粉。

母婴用品店利润怎么样?
 
1、奶粉
 
母婴店盈利根本为奶粉,奶粉可以为孩子提供多种营养物质,不管是店里主打的奶粉,羊奶粉,米粉等,其毛利都在50%以上,所以通常都为店里争取利润。
 
2、服纺类
 
不管是宝宝的衣服、鞋子或者浴巾、毛巾等,其实这一类产品是最为暴利的,在70%左右,可以参考爱亲、Mothercare。
 
3、日用品、洗护用品类
 
这类产品商品利润较少,大都是为了满足店内一站式购物需求,不过如果品牌价值受到认可,那么也可以作为引流商品,为店铺其他产品进行宣传。
 
4、玩具类
 
玩具消费可以说需求量在不断增长,需求量增长,让产品利润不断呈现新趋势,玩具的利润可以说超出数倍,没卖出一个,都能成为门店利润保障。
 
母婴市场或是孕产妇用品,可以说在市场发展上还是相对乐观的,需求量决定市场走向,门店供货情况决定利润好坏,利润差异化还需要门店自己做好预算,进一步分析地区情况,相信经过了解掌握,门店也会更有发展。
 
母婴用品店一年挣多少?
 
母婴用品店多年来,一直都为妈妈们服务,给妈妈们带来方便,同时,母婴用品店重要的是物品的品质,人们追求的是健康,高端的生活,所以母婴用品店进货更加要讲究方法。诚信经营也是相当重要的,一旦失信于人,就很难重新开始。母婴用品店一年挣多少钱?这需要从母婴用品店的投入预算与收益预算两方面来分析。
 
投入预算:房租费用(押一付三)1.5万元/月+装修费用6万元+设备费用11万元+前期原材料15万元+广告宣传费用0.4万元+开业费用0.8万元+人员工资2300元/月/人(5人)+流动资金13万元,由此,总投资金额约在53.35万元左右。
 
收益计算:假设门店月营业额12万元,毛利率按80%计算,月毛利润就是9.6万元,扣除每月的房租、人员工资、水电杂费等开支,母婴用品店的每月净利润就是6.13万元,年净利润就是73.56万元。不需要一年就可以收回成本了,收回成本以后,一年就可以净赚七十多万元。

总体来说,我的店铺利润差不多在30%左右,刚开始的时候由于客流少,经营起来有一定难度,不过只要质量让客户放心,服务跟得上,再经常搞搞活动,整体收益还是不错的,起码在我们当地能过上比较滋润的生活。

开母婴店需要注意什么问题?
 
1、店铺位置的选择
 
开店要选址,选择的地址有优势,带来的利润也就越高。对于孕婴店加盟商们来说,选择到正确的地址也能够为以后的经营省下不少的麻烦。孕婴店开在哪里好呢?妇产医院、儿童医院、繁华商业街、大型超市附近都是不错的选址,大家都知道母婴店一般规模不会小,如果去热闹的地方租门面,是需要一大笔资金的,就算如此,开母婴店一定不要选择那些位置特别不好的,那样亏本的可能更大。
 
2、选择加盟品牌要慎重
 
有一种情况就是,不以自己的名义去开店,而是加盟品牌母婴馆,投入资金去开店。注意这样的情况做得好不是没有,但不是所有人。你选择加盟商的时候,他们往往会说的天花乱坠,实际上呢,你获得的利益远远没有他们说的那么多,这点要切忌。
 
3、母婴店装修
 
店内的装修不需要太过于华丽,但是一定要突出温馨的主题,店面风格以明亮为主,有自己的特色,这样更有助于吸引视线。如何开一家赚钱的孕婴店呢?从装修、选址这些问题上都要小心处理。
 
1、突出温馨,幼稚,色彩明亮,有自己的店面风格。
 
2、统一色调,暗红色,浅绿色,淡黄色或者是有好的设计能帮设计出组合色。
 
3、地板不要太滑,灯光要柔和。
 
4、空气要好,店内保持通风,夏天凉爽,冬天保暖。
 
4、母婴店走价格路线,还是质量路线
 
其次我们要考虑市场定位,是走走价格路线,还是质量路线?如果走价格路线,针对的是什么人群,走质量路线,针对的是什么人群?无论哪种,切忌不可贪图便宜,进那些质量不太好的产品。
 
5、新店开张要注意宣传
 
在一家新的母婴店开张了,一定要注意宣传,特别是那门面开在不怎么好地方的母婴馆。一定要让人知道,这里开了一家不错的店铺~可以借助一些自媒体平台(微博,微信)等,进行宣传,也可亏本让利,在开孕婴店的时候,经营商们都想要赚钱,怎样才能让孕婴店赚钱呢?结合必要的促销活动能够帮助促进好生意。开店营销中有效的方法就是促销,开孕婴店的人们也可以借鉴不同的促销方法,帮助您更好经营。
 
6、母婴店的数量太多,做好竞争
 
第三点我们要考虑的是和同行的竞争,现在大家都在开母婴店,这样的店铺到处都是~供大于求的市场,无论是价格上,还是质量上,树立自己店铺的特色,是非常有必要的,这点一定要要考虑好,另外还要有良好的心态,来面对同行的诋毁。
 
7、是否要做电商,如何做电商
 
作为的电商指的是百度推广(小母婴店不考虑),团购网站,淘宝等等。无论哪种都要基于你店铺的条件,是看店铺是否适合做。举例说,你的母婴店位于小区的重心,那么重点就在于街坊生意,而不是团购。
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