服装是母婴类别中利润率出厂价是零售价20%~33%，但从中间商拿货，价格基本为零售价的60%，但如果是单个门店，中间商替你抗下了大多数风险(库存)，因为服装分不同季节，一款外套不同配色、不同尺寸等总数，汇集起来的数量和库存太高，增加了经营风险。一款系列服装的设计与打样费少则2~3万，多则上10万，所以高利润率是来抵消掉这些风险与成本。
若是IP(品牌授权)，理论的利润率会维持在20%~25%，而且品牌会进行门店之间的换货、动销、上新等，尽可能降低经营风险，所以利润率会比前者低
一、喂养用品：奶嘴、奶瓶、吸奶器、碗、勺、学习筷等等。大概市场上常见的品类越有30余种，利润率算法也不同，出厂价约为零售价的27%~40%，根据不同产品的材料而定，利润率要注不包含渠道商(中间商)，是厂家到终端(门店、电商等)现在像奶瓶、碗等产品OEM的门槛很低，基本5位数就可以生产。
奶瓶市场常见的材料分为：PP、PPSU、硅胶、玻璃这四种，其中玻璃的利润率最低，PP利润相对最高。(PP和PPSU原材料价格相差2.5倍，但PP产品相对价格低)还有一种PA材质的产品，PA材质遇到高温会析出”双酚A“的物质，会导致儿童早熟，所以该物质已被国家禁止生产奶瓶类产品。PA产品基本出口到非洲等，也会有部分流向低端市场。(说个题外话，玻璃里面也含有铅，只不过不析出，现在行业相对最安全的材质是PPSU)
碗、勺子等材料主要是PP、304不锈钢、乳胶。碗现在一般都是304钢+PP的夹层碗，出厂价约为零售价的35%左右;筷子和勺子市面上基本为PP材料，价格要看底部是否加乳胶，(乳胶可以保护幼儿牙床，防止如牙齿不齐等问题)出厂价约为零售价的24%~30%，加上部分包装费。
二、服装(要注意，衣服、裤子等归为服装，帽子、袜子和鞋等定位配饰)
服装的经营分为自主品牌(贴牌或日常品牌，如“十月妈咪”)和IP品牌(品牌授权，如“小黄鸭”品牌直营)
三、食品(奶粉、辅食、营养品等)
这么说吧，当初我们公司基本除了食品，其他品类基本都涉及到了。为何不做食品，比如做奶粉，一年赚个几百万的很多，一年赔个几百万的也很多。奶粉的利润率能达到50%甚至更高，而且既是高频消费产品而且客单价高
四、日化(爽身粉、沐浴乳等)
这类产品品类因为各厂商的营销而数量太多，靠场景做细分后，主要产品为：护肤、清洁、洗涤。
护肤最典型的就是宝宝乳，或者妈妈可以用的如去妊娠纹的乳液，这类产品因技术门槛高，不是从品牌方拿货或者自己OEM(贴牌)自做品牌，从厂商拿货基本利润率在15%~30%，OEM品牌会能达到50%~60%，这种产品在广州的很多工厂都可以做，订单一般10万左右就可以做一批，加包装哦!基本都是给知名日化品牌，如**雅等。
清洁用品同上;
洗涤细分有很多，洗碗用的洗涤剂、洗水果的、洗奶瓶的、洗衣服的。有液体、固体甚至像这一年很火的洗衣片，广州、珠海很多地方都可以生产。
五、纸尿裤、幼儿湿巾等(卫生快销品)
纸尿裤/拉拉裤最畅销、最知名的莫过于某王的日本品牌，其实纸尿裤是什么特别的技术含量，相差的不过是纯棉纺的还是混纺的(混纺的中间含有一些化学纤维，增加韧性减低成本)，再就是吸水颗粒的质量和多与少，而且一般是品牌直营。
现在市面上国产的纸尿裤利润率约60%(不包含知名品牌)，韩国纸尿裤利润率在40%左右，知名品牌(国内外，如帮*适等)18%~25%，某王(日本品牌，之前不做加盟授权，全国只有一家总经销商进行铺货，从去年8月份开始收回授权，自主铺设渠道)约在15%左右。
总结起来是单包利润低，走量。但库存大还占地。
六、床上用品
材质主要分为纯棉、天竺棉、涤纶(凉席等)等，很抱歉，当时不是我们具体采购的，问了下同事，门店销售的利润率大约为30%，经销商利润约35%。
七、配饰
配饰产品太多了，玩嘴(安抚奶嘴)、口巾、帽子、发饰、鞋子、袜子等都是，这么多看一眼报表，总结出来一句话：配饰基本在门店利润率最高能做到70%，价格越低的利润率越高，同时消费频次还很高，而且利润至少能达到30%
母婴行业是大行业中的小行业(细分行业)，能做大人产品，就可以做儿童产品，只是拆料和生产材料不同。市场大，竞争也大这个行业最关键的是品牌，品牌代表着质量(公信力)，因为产品的同质化非常严重，每家产品没什么区别，没有人会拿孩子做试用，所以无论是销售的体量、议价能力还是动销，品牌才是硬道理。现在的母婴门店大多开始结合一定的服务经营，如洗澡、游泳等，一方面增加用户粘性和盈利方式，而且通过服务进行区别其他门店。除了品牌，KOL(业界领袖)同样重要，有粉丝的草根宝妈，明星。
