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母婴加盟店利润如何有前景吗

来源:本站整理 发表时间:2018-08-26 20:50:14 阅读:

  基本母婴店商品,内衣供应价格在3.8折左右,外出服3.8折、日用品6-6.5折,极个别7折,鞋类4折左右、洗护用品7折左右、特别产品4折左右。综合上述数据可以算出平均进货折扣是4.94折,等于零售价100元的商品,进货价格是49.4元。可以看出,除了纸品和食品外,婴童行业利润并不算低,为什么有客户反应行业利润低?那么就需要改变自己的经营方式了。


  改善经营13招

  1、套餐销售

  把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量!

  2、让陈列产生利润

  产品销售过程中,陈列是很重要一部分,好的陈列会增加客户购买欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额

  3、按宝宝月份来陈列商品

  现在的产品都是按类别陈列的,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区!月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列会显得很乱!

  4、按主题来陈列商品

  清凉夏季区(上面全是夏季用品);妈妈产后用品区;长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。

  5、学会销售高利润产品

  婴童门店的可爱之处就在于他存在高利润商品,必须自主代理的品牌,比如:奶粉、辅食、洗护等。一个普通枕头只有几元利润,一条竹炭童枕有10元的利润。

  6、经营模式不同化

  可以在婴童卖场基础上开发孕妇营养餐厅、婴儿游泳、婴儿理发、婴儿玩乐、婴儿拍摄等相关项目。

  7、开发孕妇护理产品

  现在大部分的婴童门店都忽视了妈妈护理产品,随着80后的姑娘开始成为妈妈,孕妇护理产品一定会成为一个备受重视的项目。

  8、经营竹炭商品

  竹炭有杀菌、除臭、吸附有害成份、产生负离子功能,这些功能都是宝宝和妈妈最需要的,竹炭系列产品一定将成为婴儿用品保健产品中高利润产品。

  9、送货上门

  夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行送货上门,培养懒人客户。

  10、把产品畅销放在第一位

  不要把价格低放在第一位!很多客户拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣低几个点更重要。

  11、及时梳理滞销商品

  滞销产品不仅占用了资金,还占用了版面,是店里的小偷,每天偷走了你的客户,你的钱!

  12、充分利用空间

  现在婴童店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利润,导致无法陈列更多商品,而房租贵,平摊到每平米上费用自然大大增加。

  "母婴店基本是高利润或暴利行业,也存在一定风险性。婴幼儿衣服基本都是纯棉材质,一般没有什么款式变化,不怕库存积压。厂家进货一般是3.8折,批发市场进货一般4~5折,清货一般5折,利润中等,无风险。奶粉毛利润基本在120%以上,由于有保质期风险,需要及时清货。袜子、帽子、汗巾、口水布跟衣服差不多。辅食毛利更高,在200%以上,由于也有保质期风险,需要有效管控库存。玩具是最高利润的产品,基本也不怕积压。奶瓶奶嘴等小物件利润跟奶粉差不多,但是没有库存压力。童车婴儿床根据品牌厂家不同,利润有高有低,50%~150%,有一定库存压力。"

 

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