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小县城开一家母婴店一年营业额有多少?

来源:本站整理 发表时间:2018-09-06 17:11:55 阅读:

小县城的话大概是多大规模的?你可以算一笔帐,比如先预估你县城里0-3岁的宝宝大概有2000个,如果有一家竞争门店的话就算门店基数是2000/2=1000x60%=600人(部分会网购或者其他渠道),这600人就是你的基础会员,客单价如果算平均300元,那这些顾客2周来门店一次(也会有流失或者一次性客户),考虑到各个门店里导购的水平,你一个月的销量就是在10W元。整店平均毛利算20%(母婴店现在每月都会有助销活动,到时候你就得让利),再去除人工,房租,水电,你就可以算你的大致盈亏了。
 

 
给你说几个这个行业的基础数据,你可以自己去分析一下,首先这个行业的毛利率25%-35%之间(包括奶粉、服装、纸品、用品等),说说一些其他方面需要用到的资金,木质货柜一般是1200元/米,标准货柜的规格为:1.2米*0.4米*2.4米;铁质货架一般是800元/组;如果是选择厂家的品牌货柜(举个例子:你做的牌子是贝因美的,就是用贝因美厂家的形象货柜),厂家一般支持40%-50%,剩下的费用则需要自己先承担,当你在上家拿货金额达到一定额度后,上家会返你部分资金。
 
另外按照目前市场上100平方人员配置,最低4个人,工资待遇,底薪一般是800-1000,元/月加提成,平均工资1500-2500元/月
 
至于装修费用,不是很好评估,如果只是粉刷一下墙,接接线,安装几个射灯,做一个简单的门头,大楷也就在7000-8000之间。
 
至于进货,按照100个平方来算,前期奶粉进货控制字2-3万,因为有保质期,一旦积压,就会造成库存压力;服装也在2万左右,婴装、外出服装、鞋帽;至于洗护和奶瓶首次进货保证在6000左右比较合理,冬天纸尿裤中号大号走量教好,小号和加大号不行,前期个型号一样一件比较合理,也就是在2000左右的进货额度,其他的什么背带、浴盆等等,可以灵活决定,前期只是出样,可以少量进货。
 
给你提供一个数据一般城区店每月营业额5万以上,乡镇店1.5万才有盈余
 
结合这些你可以分析一下,看投入与否,至于你前期15万的资金预算,有点紧张。
 
在县城开一家母婴店,要投资多少钱?
 
1.房租
 
租金因地段而异,不同的地区,租金有很大的区别,就算在一个地区,地段不同,租金也会有很大差异。我在我们县城考察了很多地方,有些地方租金高的离谱,每平每天要7、8块钱,我觉得超出我的承受能力,最后经过综合考虑,租了小区附近的一家门面,面积80平米,租金是3元/㎡/天,我是半年一交,这块前期费用是4万多元。
 
2.装修费用
 
现代人对颜值要求较高,店铺也需要高颜值才能吸引人,所以装修的时候最好弄得有档次一些,我做的是加盟店,装修风格都是统一的,公司给提供了货架+发光字+铝塑板+灯具,为了省心,我都是让总部给装修的,他们负责测量、选材、装修、布局等等,算下来每平米差不多在700元左右,装修总成本在6万左右。
 
3.设备、货架费用
 
门店大小设备和货架展柜这块是总部给赠送的,算在了加盟费(我的加盟费是15万)里,个人购置的话因设备好坏、陈列柜的档次有差异,总体来说在4-5万左右。
 
4.首批进货费
 
进货费方面,加盟总部赠送了我8万块钱的自营产品,我又进了2万块钱的通货,比较知名的一些产品,为的是带动销量,总体算下来首批进货费在10万元。
 
5.员工工资
 
我雇了两个人,每个人基本工资2500再加提成,每月工资最低支出5000元。
 
6.其他杂费
 
开母婴店,肯定要交一些水电费用,还有前期证照办理费,水费,宣传物料费等等,这块费用不算高,但是也应当留出来足够的流动资金。
 
以上就是开母婴店的主要费用,我那个80平的店铺前期投入在30多万元,前期卖的不是特别好,一天有时候几百块,有时候一千多,那个时候天天急的我像热锅上的蚂蚁,后期持续做活动,会员逐渐增多,营业额也慢慢稳定了下来,现在每个月能卖个7、8万块钱,综合利润在35%左右,(通货产品利润不高,自营产品利润在40%-50%),六一那天做活动出了11万的货,让我觉得很欣慰。
 
现在这家店铺赚得还不是特别多,需要慢慢养,后期重点就是培养忠实会员,因为会员是最来钱最稳定的渠道,我算了一下,一个忠实会员每月差不多消费2000块钱,一个店铺每月能够有100个忠实会员进店购物就活的很滋润了。
 
而且很多妈妈特爱囤奶粉,有的一囤就是一万多块钱的。
 
怎么开母婴店?
 
随着人们生活水平的提高以及对下一代的重视,人们在母婴产品上的消费也就越来越高,据统计一个普通家庭每月在母婴产品上的消费为1000-2000元不等,还有一些条件较高的家庭在母婴产品上的消费甚至达到5000元左右,其母婴市场非常大。
 
店址选址。母婴产品不用于其他产品,其产品具有一定的特定性,其生意的好坏受到店址位置的影响非常大。母婴店选址一是可以选择在一些妇儿医院附近,因为这里每天都有很多的小孩出生,有较大的需求,这里店铺主要选择销售新生儿的产品。除了医院附近外还可选择在一些大型新小区内开设,新小区年轻人足够多,自然小孩就比较多。有了需求,自然就会有市场。
 
签订合同。选定店址后,找到业主进行签订租房合同。签订租房合同时签的时间尽量长一些,一般为5-10年,签订时约定好在一定时间范围内不进行涨租金(这样店铺也方便转让)。在签订合同时,注意查看业主房产证原件,核定其身份,以防上当受骗。另外,在支付完首笔房租后,还应该要求业主开具收据,防止出现不必要的法麻烦。
 
店铺装修。根据店铺面积大小设计出店铺功能区域,母婴店除了设计售货区域最好还要设计一些游泳区、洗澡区,因为这些也会成为店铺的一种不小的收入来源。店铺装修一定要装修得温馨一些,因为都是一些父母和孩子进入店铺,店铺装修得温馨自然会吸引到店内购物。在装修时还应选购一些环保的材料,店铺材质不好则会散发出有害物质影响到小孩和店员的身体健康。
 
证件办理。店铺装修完毕后就是到相关的部门办理营业执照、卫生许可证等证件经营所必须的证件。除此之外,店铺的老板和售货人员还应办理健康证。
 
招聘员工。招聘时需要招聘具有一定专业知识的员工,因为很多购物的爸爸妈妈对需要购买哪些产品并不了解,需要店员来讲解相关知识才能准确购买自己需要的物品。另外,新招聘的店员最好还比较会哄小孩及给小孩洗澡。店员因为工作的特殊性,与小孩子接触是常见的现场,但和小孩子相处也是一种技能,如果能够把小孩子逗开心,父母是很愿意在店里进行消费的。
 
正式营业。正式营业时最好是规模宏大一些,优惠的力度稍微大一些,这样才能吸引到周边的客户,让客户知道“这里有家母婴店,以后购买母婴产品就更近了或者是有更多的选择了”。客户一般对新开张的店铺不太了解,为了让顾客进店体验,还可以送出一些免费卡、或者抵购券,让客户当天或者是今后进店体验。
 
留住客户。父母对小孩花钱从不吝啬,他们愿意花更多的钱买质量更好的产品。老板和员工要掌握好父母的这种心理,所以在进货时一定要严把质量关,只要产品存在质量问题,无论多高的利润都要拒之门外,要做有良心的商户,不赚昧心钱。让员工对店里的产品质量放心,再加上一些优惠促销活动、专业的店员、愉快的购物体验等措施,将客户留下来,形成店铺的忠实客户。
 
网上开店。当线下销售形成了一定规模且稳定了之后,店主可以考虑拓展销售渠道和途径,形成更大的销量——开网店是一个不错的渠道。因为网店开起来比较简单方面,手续并不复杂。但是如何吸引到顾客,形成销量就需要店去多花一些心思了,甚至还需要进行一些投资。
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