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现在开一个婴儿游泳馆需要多少钱?

来源:本站整理 发表时间:2019-03-28 15:46:56 阅读:

开婴幼儿游泳馆的投入有高有低,高的要40万及以上,低的5、6万也可以搞定,主要看规模、档次,选择设备、装修、流动资金准备等决定。房间改造、装修、装饰等约5—10万元;0-1岁游泳池、洗澡池及配套耗材等约为1—3万元;大型游泳池及配套设备为5—20万元。
 

 
宝宝游泳馆的利润如何?
 
宝宝游泳馆,主要有洗澡、游泳以及抚触等服务。一般地,洗澡的价格为20元,游泳18元,抚触15元。据统计,宝宝游泳馆的毛利率大约在90%左右。下面,小编还是以马博士为例,为大家分析一下。
 
假设,马博士婴儿游泳馆的人均消费为20元,营业时间为早上10:00-下午1:30,每天有80个宝宝过来洗澡,日营业额为1600元,月营业额是4.8万元,毛利率按照90%计算,月毛利润为4.32万元,扣除每月的房租、人员工资以及水电费,月净利润大约是1.8万元,年净利润也就是21.6万元。照这样看来,宝宝游泳馆的利润空间还是蛮大的。
 
婴儿游泳馆加盟注意事项有哪些?
 
一、装修的颜色。
 
新生儿和4个月前的小婴儿视锥细胞不发达,最喜爱看的颜色是黑白相间的颜色。婴儿游泳馆加盟店装饰的主色调应该以黑白相间为主,以形成同步视觉刺激的氛围。窗帘可设计成鲜艳的黄、红、绿色,但颜色不要太杂为好。
 
二、音乐的要求。
 
在游泳全过程中,背景音乐要缓慢柔情,以轻柔的古典钢琴曲为好;在游泳时,要播放节奏感明显、较快的一些古典音乐。所以,婴儿游泳馆加盟店内最好配有全套广播设施。
 
三、温度的控制。
 
婴儿游泳馆加盟店需要维持恒温,婴儿新生儿产热和散热的功能均比年长儿童和成人差。婴儿游泳馆加盟店的温度在冬天要比一般水疗室高1℃~2℃,为27℃~28℃。夏天在25℃~26℃,以保证新生儿做被动体操或按摩时不会受凉感冒。
 
四、湿度的调节。
 
保持婴儿游泳馆加盟店的一定湿度,能够增加空气的导热性,婴儿游泳馆内的相对湿度不要超过75%,对于新生儿来说最适宜的环境湿度为50%~60%。
 
五、良好的通风。
 
婴儿游泳馆加盟店因为潮湿以及密封较严,往往易产生霉渍和异味,所以,需要有良好的通风条件,要求安装专门的通风设施,以便经常排除湿气和不洁空气,换进新鲜空气。
 
婴儿游泳馆运营技巧有哪些?
 
1、差异化营销:深刻洞察顾客的核心需求,并据此进行店面包装
 
顾客选择婴幼儿游泳馆的需求是什么?店面能够提供什么价值来满足顾客的需求?这是店面能否吸引顾客并留住顾客的前提和基础。
 
顾客选择游泳馆最根本的需求是为了孩子的健康。而作为婴幼儿游泳馆所有的配套设施、环境、服务等因素都是为宝宝的健康而存在。从硬件来说,安全的游泳设备和水质情况,健康环境的室内环境和通风条件,及时的供热供水系统等;在软件方面,舒适的更衣环境和游泳环境,专业细致耐心的服务等。
 
在每一个能考虑到宝宝健康的元素上下功夫,寻找店面的突出优势,即核心卖点,并做重点包装,形成自身独特的销售主张。例如拥有从业多年的育婴师和婴儿游泳师,保证服务专业;如超大的空间、专业的游泳设备等,集中一点,重点突出,实行差异化营销,切不可泛泛而谈。
 
婴幼儿游泳馆本身是从母婴行业市场细分出的一个分支,需对特定人群(即0-7岁婴幼儿)进行针对性营销,在推广过程中,重点研究0-7岁婴幼儿的心理特点和家长需求,强调自己的专业定位,聚焦目标人群,集中突出优势,区别竞争对手,进行店面包装,提炼主题形象和主题广告语,并形成统一口径对外传播。
 
2、服务营销:基本服务+附加服务,让顾客体验物超所值的增值服务
 
在基本服务项目上,婴幼儿游泳馆一般涉及的服务有婴幼儿游泳、婴幼儿洗澡、游泳被动操、婴幼儿游泳教学等,在服务过程中,要充分利用0-7岁婴幼儿的模仿、好奇、好游戏、喜欢表扬和鼓励、喜欢成功等的特殊心理特征,科学地引导宝宝对游泳产生好感并喜欢游泳。
 
在游泳服务过程中,游泳师可适当组织一些互动小游戏鼓励宝宝,如在水中放置一些水上玩具,让宝宝抓取,抓取到的玩具归宝宝所有。另外也可组织一些小规模的游泳比赛,增加泳池内的互动性和娱乐性,表现优秀的宝宝可以予以适当鼓励。在服务过程中游泳师要及时观察宝宝的身体状况,并及时告知家长。游泳完毕后,对宝宝的身高、体重进行测量,并针对具体情况给予建议和专业的意见。
 
所以附加服务顾名思义就是购买范围外的服务,顾客在参与购买过程中,要的不是“便宜”,而是“占便宜”。占了便宜,自然容易接受产品或服务。因此,在某种情况下与其降价销售不如送一些附加服务,这需要婴幼儿游泳馆营业员和服务人员在推销技巧上下功夫,营造物超所值的感受。有条件的客户不妨在宝宝游泳后赠送宝宝理发、宝宝微量元素检测或宝宝生长发育检测等附加服务,店内也可放置一些识字卡、色卡、育儿光盘等早教工具,根据实际情况免费赠送给宝宝和家长。再有可针对非会员顾客,每次游泳完毕后赠送一定数额的抵用券、代金券或积分卡等,方便下次使用或累积使用,一方面是迎合顾客占便宜的心理,另一方面也可培养重复消费。
 
3、会员制营销:深度精耕,培养忠实顾客群体
 
一般的婴幼儿游泳馆都会采用会员制的模式,会员制营销不是简单地建立一个会员库,发一张会员卡消费积分或者享受会员折扣那么简单,很多企业并没有真正地把握会员制营销的精髓,仅仅停留在“办卡—消费”的层面。会员制营销需要提供差别化的服务和精准的营销,进而提高顾客忠诚度。
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